Blog
Notizen aus dem Channel-Vertrieb
Tiefere Einordnungen zu Lead-Verteilung, Partner-Vertrieb und benachbarten Operations-Themen, aus Sicht von Herstellern, die ihre Nachfrage über ein Partnernetzwerk an den Endkunden bringen.
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Partner-Operations
5 Herausforderungen im Partnermanagement und wie Hersteller sie systematisch lösen
Partnermanagement scheitert selten am guten Willen, sondern an strukturellen Lücken: Kommunikation, Sichtbarkeit, Channel Conflict. Fünf Hürden, fünf Lösungsmuster aus realen Hersteller-Setups.
· Partnervertrieb · Channel-Operations · Lead-Verteilung
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Reporting & Steuerung
KPIs im Vertrieb mit Partnern
Welche Vertriebskennzahlen im indirekten Vertrieb wirklich zählen: Annahmedauer, Kontaktaufnahmedauer, Bearbeitungszeit, Feedbackquote und Conversion Rate, eingebettet in sieben Methoden für die Partner-Zusammenarbeit.
· KPIs · Vertriebskennzahlen · Partnervertrieb
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Partner-Operations
Partnervertrieb: 10 Gebote für mehr Erfolg mit Vertriebspartnern
Warum es so schwer ist, Feedback auf weitergegebene Leads zu bekommen, und zehn Prinzipien, mit denen die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern digital, fair und transparent gelingt.
· Partnervertrieb · Lead-Verteilung · Channel-Operations
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Lead-Quellen
Messe-Lead-Management: Digitale Kundengewinnung fängt schon auf der Messe an
Zwischen Visitenkarten-Stapel und CRM vergehen oft Tage, und mit jedem Tag schwinden die Abschluss-Chancen. Wie Erfassung und Weitergabe von Messe-Leads digital und in Echtzeit gelingen.
· Messe · Lead-Management · Lead-Verteilung